In Kürze: Der mittlere Stundensatz für IT-Freelancer im DACH-Raum liegt laut Freelancer-Kompass 2026 bei 95 Euro, der Durchschnitt über alle Fachgebiete bei 103 Euro. Für SEO-Freelancer speziell bewegt sich die realistische Spanne zwischen 80 und 150 Euro pro Stunde, je nach Erfahrung und Spezialisierung. Mein eigener Satz liegt bei 100 Euro pro Stunde als Tagessatz, 89 bzw. 84,50 Euro im Monatskontingent.
Dieser Artikel behandelt ausschließlich den Stundensatz – nicht die Gesamtkosten einer SEO‑Betreuung. Dazu steht alles im Beitrag zu was SEO insgesamt kostet. Hier geht es um die Zahl selbst: Was der Markt zahlt, woran der Unterschied zwischen 80 und 150 Euro hängt, und was ein niedriger Satz am Ende wirklich bedeutet. Der Artikel richtet sich sowohl an Auftraggeber, die ein Angebot einordnen wollen, als auch an Freelancer und Agenturen, die ihren eigenen Satz kalibrieren.
Was der Markt tatsächlich zahlt
Die verlässlichste Quelle für den deutschsprachigen Raum ist der Freelancer-Kompass 2026 von freelancermap, eine Befragung von über 5.400 Freelancern. Der Median für IT-Freelancer liegt bei 95 Euro pro Stunde, der Durchschnitt über alle Fachgebiete bei 103 Euro – zum ersten Mal seit Beginn der Erhebung leicht gesunken, im Vorjahr waren es noch 104 Euro.
Innerhalb dieses Durchschnitts liegen die Fachbereiche weit auseinander: Marketing-nahe Tätigkeiten, zu denen SEO in vielen Erhebungen gezählt wird, liegen mit rund 86,70 Euro am unteren Ende der Spanne. Die Erfahrung schlägt stärker durch als das Fachgebiet: Freelancer mit unter fünf Jahren Erfahrung verlangen im Schnitt rund 83 Euro, Experten mit über 20 Jahren rund 107 Euro (Freelancer-Kompass 2026).
Zur Marktstimmung gehört auch die unbequeme Seite: 49 Prozent der Befragten melden eine schlechtere Auftragslage als im Vorjahr. Trotzdem planen 62 Prozent, ihre Sätze stabil zu halten, 28 Prozent wünschen, sie anzuheben, und nur rund jeder Zehnte plant eine Senkung (Freelancer-Kompass 2026). Ein schwieriger Markt drückt also nicht automatisch die Preise – viele halten dagegen.
Was verdient ein SEO-Freelancer im Monat?
Das hängt fast vollständig von der Auslastung ab, nicht vom Stundensatz allein. Bei 95 Euro pro Stunde und 80 abrechenbaren Stunden im Monat – ein realistischer Wert nach Abzug von Akquise und Verwaltung – ergeben sich rund 7.600 Euro Umsatz, nicht Gewinn. Laufende Betriebskosten, Steuern und Vorsorge gehen davon noch ab. Der Stundensatz ist nur die halbe Rechnung.
Stundensatz, Tagessatz, Monatskontingent – warum dieselbe Leistung drei Preise hat
Alle drei Modelle rechnen dieselbe Arbeitszeit nur unterschiedlich ab, und der Preis pro Stunde sinkt mit der Verbindlichkeit. Ein Stundensatz gilt für einzelne, klar abgegrenzte Aufgaben. Ein Tagessatz bündelt acht Stunden zu einem Fixpreis und lohnt sich für ganztägige Projektarbeit. Ein Monatskontingent – etwa als Monatskontingent gebucht – bündelt eine feste Stundenzahl über Wochen und ist deshalb am günstigsten pro Stunde: Planbarkeit auf beiden Seiten senkt den Preis.
Warum ist der Tagessatz nicht einfach acht Stundensätze?
Weil ein Tag am Stück weniger Reibung erzeugt als acht einzeln verkaufte Stunden – kein wiederholtes Einarbeiten, kein Abstimmungsaufwand zwischen Sitzungen, keine Lücken zwischen Aufträgen. Diese Effizienz wird an die Kunden weitergegeben, meist als leichter Abschlag auf den reinen Stundenpreis. Bei mir liegt der Tagessatz bei 800 Euro, was exakt 100 Euro pro Stunde entspricht – ohne Abschlag, weil ich Tagesarbeit nicht günstiger anbiete als Stundenarbeit.
| Stundensatz | Tagessatz | Passt für | |
|---|---|---|---|
| Einsteiger | 50 bis 75 EUR | 400 bis 600 EUR | einzelne Aufgaben |
| Erfahren | 90 bis 120 EUR | 720 bis 960 EUR | Projekte mit Verantwortung |
| Spezialist | 150 bis 200 EUR | 1.200 bis 1.600 EUR | enge Nische, knappe Verfügbarkeit |
| Monatskontingent | 80 bis 95 EUR | – | dauerhafte Zusammenarbeit |
Diese Spannen sind eine Marktbeobachtung aus Angeboten und Erhebungen, keine eigene systematische Erhebung.
Woran der Unterschied zwischen 80 und 150 Euro hängt
Vier Faktoren erklären den größten Teil der Spanne: Spezialisierung (eine enge Nische wie technisches SEO oder KI-Sichtbarkeit zahlt sich stärker aus als ein Generalist-Angebot), Verantwortung (wer eigenständig entscheidet statt nur umzusetzen, verlangt mehr), Verfügbarkeit (wer kurzfristig einsteigen kann und wenig ausgebucht ist, verlangt oft weniger) und Nachweisbarkeit (wer eigene Zahlen und dokumentierte Ergebnisse zeigen kann, muss seinen Wert nicht behaupten, sondern belegen).
Ist ein hoher Stundensatz ein Qualitätsmerkmal?
Nicht zuverlässig. Ein hoher Satz kann Erfahrung und Nachfrage widerspiegeln, aber auch schlicht eine aggressive Positionierung ohne Substanz dahinter. Verlass dich nicht auf die Zahl allein – frag nach nachweisbaren Ergebnissen, nach Referenzprojekten mit echten Daten, und danach, was konkret in einer Stunde passiert. Der Satz ist ein Signal, kein Beweis.
Was kostet ein SEO-Freelancer im Vergleich zur Agentur?
In der Regel weniger pro Stunde, weil eine Agentur zusätzlich Overhead für Projektmanagement, Vertrieb und mehrere Ansprechpartner einpreist. Dafür bringt eine Agentur mehr Kapazität und Ausfallsicherheit mit. Für einzelne, klar abgegrenzte Aufgaben ist ein Freelancer meist die günstigere Wahl; für enorme Projekte mit vielen parallelen Baustellen stößt ein Einzelner an Grenzen.
Mein eigener Satz und wie ich ihn kalkuliere
Offen gerechnet: Mein Tagessatz liegt bei 800 Euro, das entspricht 100 Euro pro Stunde. Im Monatskontingent sind es 890 Euro für 10 Stunden (89 Euro pro Stunde) oder 1.690 Euro für 20 Stunden (84,50 Euro pro Stunde). Der niedrigere Stundenpreis im Kontingent ist kein Rabatt auf die Leistung, sondern der Gegenwert für Planbarkeit auf beiden Seiten.
Wie kalkuliere ich meinen eigenen Satz?
Der Stundensatz eines Freelancers ist kein Gehalt, auch wenn er oft so gelesen wird. Von der Bruttozahl gehen nicht abrechenbare Zeiten ab – Akquise, Buchhaltung, Weiterbildung, Ausfalltage – dazu Werkzeugkosten, Versicherungen und die eigene Altersvorsorge, die ein Angestelltengehalt automatisch mitträgt. Wer nur die abrechenbaren Stunden mit dem gewünschten Jahreseinkommen verrechnet, landet regelmäßig bei einem realistischeren, meist höheren Satz als das erste Bauchgefühl nahelegt. Diese Rechnung fehlt in den meisten Vergleichsartikeln – dabei entscheidet sie, ob ein Satz auf Dauer trägt oder nur auf dem Papier gut aussieht.
Warum ein niedriger Stundensatz oft teurer wird
Ein niedriger Satz bedeutet fast immer eine der drei Konsequenzen: weniger Zeit pro Aufgabe, weniger Erfahrung dahinter, oder ein Geschäftsmodell, das auf hohem Durchsatz statt individueller Betreuung beruht. Keines davon ist automatisch schlecht – aber es bestimmt, was du für dein Geld bekommst. Wird eine Aufgabe schneller durchgewunken, als sie eigentlich Sorgfalt verlangt, zahlst du die Differenz später in Form von Nacharbeit oder ausbleibendem Ergebnis. Günstig ist nicht automatisch schlecht, aber die Rechnung geht nur auf, wenn der Aufwand tatsächlich zur Aufgabe passt.
Für Agenturen: Was ein Subunternehmer kosten darf
Für Agenturen, die technisches SEO oder KI-Sichtbarkeit zukaufen, gilt eine andere Kalkulation als für Endkunden: Der Subunternehmer-Satz muss unter dem liegen, was die Agentur selbst weiterberechnet, aber hoch genug, um qualifizierte Arbeit zu rechtfertigen. Ich arbeite als Subunternehmer für Agenturen zu einem Tagessatz von 800 Euro – das lässt der Agentur Marge und mir einen Satz, der sich von Kundenprojekten nicht unterscheidet.
Was zahlt eine Agentur einem Subunternehmer?
Üblich ist ein Abschlag gegenüber dem direkten Endkundenpreis, aber kein Bruch nach unten – ein Subunternehmer, der deutlich unter Marktniveau arbeitet, bringt selten die Erfahrung mit, die eine Agentur an ihre eigenen Kunden weiterreichen will. Realistisch bewegen sich Tagessätze für spezialisierte Subunternehmer im selben Rahmen wie für Direktkunden, oft mit einem kleinen Nachlass für regelmäßige, planbare Zusammenarbeit statt Einzelaufträgen.
Erklärungsbedürftige Leistungen brauchen eine andere Herangehensweise als Standard-SEO. Was dabei anders funktioniert, steht im Beitrag zu B2B-SEO.
Dein nächster Schritt
Willst du prüfen, ob ein Angebot marktüblich ist oder Unterstützung für dein eigenes Projekt? Schreib mir für den kostenlosen Erstcheck. Bist du eine Agentur auf der Suche nach einem Subunternehmer für technisches SEO oder KI-Sichtbarkeit? Hier geht es zur Zusammenarbeit mit Agenturen. Bevor du zu einem neuen Anbieter wechselst, lohnt der Blick auf beides: den Marktsatz und die Checkliste zur Übergabe beim Agenturwechsel.
Der Stundensatz ist nur ein Teil der Rechnung. Den vollen Überblick über Modelle und Spannen gibt der Beitrag dazu, was SEO kostet – inklusive offen gerechneter Preise.
